起業副業のはじめ方!女性や主婦/会社員の週末から|コンセプト編③

コワーキングスペースSALOON札幌|起業副業から集客までをトータルサポート

占い師・カウンセラー・講師にも

お客様にあなたのサービスを通してどうなってもらいたいのか(ベネフィット)

起業の初心者
起業の初心者
ベネフィットとはなんですか?

→簡単に言うと、特徴やメリットの先にあるものです。

あなたのサービスの特徴やメリットを活かし、最終的にお客様にこうなってもらいたい!という内容のことです。

例えば、マナー講師の場合だと、特徴として考えられるのが

10年以上で経験豊富、過去1000人に教えた実績などになります。

 

そして、お客様へのセールスポイントとして伝える時には、

意識しないと、この特徴だけをアピールしてしまいがちです。

 

しかし、これだけをアピールしても

お客様の立場からすると、単に誰かを選ぶだけの基準であって、

一番重要な、教えてもらって、最終的に私はどうなれるの?

が欠けています。

 

マナー講師の指導を受けたい本来の目的は、

マナーを学んで変わりたい!こうなりたい!というものだと思います。

家から起業副業をはじめよう

会社員ならその学びを活かしてリーダーになりたい!とか

マナーの良さでお客様に満足してもらいたい!とか

マナーを極めて講師になりたい!とかですね。

 

特徴やメリットをきっかけに、

あなたのサービスを通してこうなれる!こう変われる!

をイメージしてもらえることがでれば

お客様に伝わり、自然と集客もできてきます。

 

ぜひ、しっかり考えて特徴と一緒にアピールしていきましょう。

 

 

コンセプトとは?4つのまとめ

①なぜその仕事がしたいのか(想い)

②どんな人に利用してもらいたいのか(ターゲット)

③どんな特徴があって、どう差別化されているのか(差別化)

④お客様にあなたのサービスを通してどうなってもらいたいのか(ベネフィット)

 

 

伝わる肩書や屋号にしよう

起業の初心者
起業の初心者
肩書や屋号は重要ですか?

→信頼してもらうためにも、誰に向けた何の専門家かを表現できれば、いい差別化になります。

屋号と肩書の例

コワーキングスペースのSALOONの場合だと

●コワーキングSALOON札幌 ← 屋号

●店長兼占星術師 emico ← 肩書

 

仮に特徴がはっきりして、差別化ができて、

お客様にどうなってもらいたいのかもアピールできている。

しかし、起業経験は0実績も0の場合どうしたらいいでしょうか?

 

そこで重要になるのが、

信頼してもらうことと、

いかにあなたがその道の専門家であるかということです。

 

実績がない中で、信頼を勝ち取るには

この仕事を専門にしていますとアピールできれば信頼も自然とついてきます。

家から起業副業をはじめよう

そのためにも、肩書や屋号は大変重要です。

どんな人向けに何を解決する仕事なのか

がわかるものにしましょう。

 

特徴や想いを全部入れてしまい長くなっているもの、覚えづらいもの、

難しく意味がわからないものはやめましょう。

誰でも意味がわかる、覚えやすい言葉で短いものがおすすめです。

 

 

家を拠点に起業しよう

起業の初心者
起業の初心者
家から起業でも問題なくやっていけますか?

→小さくても成功できなければ、大きくも成功できないので、家からでもまったく問題なくやっていけます。

また、最初はリスクをできるだけ小さくして始めれば、失敗しても再度チャンレジしやすいです。

いつかはあこがれの場所で、

好きなインテリアに囲まれて素敵に仕事がしたい

という夢がある方も多いでしょう。

 

その夢を実現するためにも、

まずは小さく家からはじめましょう。

 

自宅の一室なら場所代がかからない

というコストの面では大きなメリットがあります。

また、移動時間もかからないため、

家事や子育て、介護などとの両立したい方にも大きなメリットがあります。

 

まずは、家から起業をはじめながら、

コワーキングスペースやレンタルスペース・カフェなども

併用していくと、さらにいいと思います。

 

家で一人だと、なかなか情報が入ってこないことや、

色々な人と関わることで、勉強になることも多くあると思いますので

こういった場所を同時に活用するのはおすすめです。

 

段々、軌道に乗ってきたなら、

賃貸テナントに移行していくのがスムーズです。

 

起業場所によるメリット例

①自宅の一室:コストがかからず、自分のペースで働きやすい。

②コワーキングスペース・シェアオフィス・レンタルスペース・カフェ
 :立地がよい。適度に集中でき、情報やコミュニティが得られやすい。集客・相談してくれるところも。

③賃貸テナント:プライベートと切り分けられ、より集中しやすい。信頼されやすい。

 

起業場所によるデメリット例

①自宅の一室:生活空間との切り分けに工夫が必要。プライバシー観点から住所を公表しづらい。立地がよくない。

②コワーキングスペース・シェアオフィス・レンタルスペース・カフェ
 :共有スペースなので自分だけのサービスは出しにくい。

③賃貸テナント:コストがかかる。初期の内装費もかかる。

家から起業をはじめよう

 

 

札幌で起業のはじめ方!女性や主婦/会社員の週末から|コンセプト編②

目次

  • どんな特徴があって、どう差別化されているのか
  • 個人ならではのよさで差別化しよう
  • 目標にしたい人や将来こんなサービスがしたい!を調べてみよう
  • ライバルや競合になりそうなサービスも調べてみよう
  • コンセプトとは?4つのまとめ

詳しい記事はこちらからどうぞ→

 

 

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